Sebagai copywriter pemula atau pemilik bisnis yang ingin merekrut copywriter, Anda mungkin sering mendengar istilah AIDA dan PAS. Keduanya adalah formula dasar yang diajarkan di mana-mana. Namun, apa yang membedakan satu copy dengan copy lainnya bukan hanya penggunaan formula, melainkan pemilihan formula yang tepat untuk tujuan yang tepat.

Artikel ini akan mengupas tuntas perbandingan antara formula AIDA dan PAS, menunjukkan perbedaan mendasar, dan memberikan panduan praktis tentang kapan dan di mana harus menggunakan masing-masing untuk mendapatkan hasil yang optimal.

Mengenal Dua Formula Terpopuler: AIDA dan PAS

1. AIDA (Attention, Interest, Desire, Action)

AIDA adalah formula klasik yang berfokus pada perjalanan emosional audiens. Tujuannya adalah memandu pembaca melalui serangkaian tahapan psikologis, dari sekadar mengetahui keberadaan Anda hingga tergerak untuk bertindak.

• Attention (Perhatian): Tangkap perhatian audiens dengan headline yang kuat atau visual yang menarik.
• Interest (Minat): Bangun minat mereka dengan menyajikan fakta atau fitur unik dari produk Anda.
• Desire (Keinginan): Ubah minat menjadi keinginan dengan menunjukkan bagaimana produk Anda akan menyelesaikan masalah atau memenuhi impian mereka.
• Action (Aksi): Berikan Call-to-Action (CTA) yang jelas dan persuasif untuk mendorong mereka bertindak (misalnya, membeli, mendaftar, atau mengunduh).

2. PAS (Problem, Agitate, Solution)

PAS adalah formula yang lebih langsung dan powerful. Formula ini bekerja dengan menyentuh “titik sakit” (pain point) audiens, mempertegas masalah, dan kemudian menawarkan produk atau layanan Anda sebagai solusi tunggal yang sempurna.

• Problem (Masalah): Mulai dengan mengidentifikasi dan menyatakan masalah yang dihadapi audiens.
• Agitate (Agitasi): Gali lebih dalam masalah tersebut dan perburuk rasanya. Ajak audiens untuk membayangkan konsekuensi dari masalah itu jika tidak diselesaikan.
• Solution (Solusi): Hadirkan produk atau layanan Anda sebagai solusi yang menyeluruh dan efektif untuk mengakhiri masalah tersebut.

AIDA vs. PAS: Perbandingan dan Waktu yang Tepat untuk Menggunakannya

Tidak ada formula yang lebih baik, hanya mana yang lebih cocok untuk tujuan Anda. Perbedaan utama mereka terletak pada pendekatan psikologis dan tujuan yang ingin dicapai.

Fitur	AIDA	PAS
Fokus Utama	Perjalanan Emosional & Penawaran	Identifikasi & Penyelesaian Masalah
Tujuan Cocok	Brand Awareness, Membangun Hubungan	Konversi Langsung, Penjualan, Lead Generation
Waktu Ideal Digunakan	Awal perjalanan audiens atau di tahap awal	Saat audiens sudah menyadari masalah mereka
Jenis Konten	Landing Page, Website, Brand Story	Iklan Promosi, Email Marketing, Sales Page

Insight LabKreatif:

Pengalaman kami dalam menerapkan copywriting untuk berbagai tujuan bisnis menunjukkan bahwa kunci keberhasilan adalah kemampuan untuk berempati dengan audiens. Kami tidak hanya memilih formula secara acak. Kami melakukan riset mendalam untuk memahami audiens (dari pain point hingga impian) dan menggunakan formula sebagai alat strategis untuk mencapai tujuan bisnis.

• Kami menggunakan AIDA saat klien ingin membangun narasi yang kuat untuk mereknya di sebuah landing page atau website yang memperkenalkan brand mereka kepada audiens baru.
• Kami menggunakan PAS saat klien ingin meluncurkan iklan yang langsung menyentuh masalah spesifik audiens dan menawarkan produk sebagai solusi instan.

Senjata yang Kuat Berada di Tangan yang Tepat

Memahami AIDA dan PAS adalah hal yang penting, tetapi kemampuan untuk memilih dan menerapkan formula yang tepat adalah yang membedakan copywriter amatir dan profesional. Dengan memilih formula yang sesuai, Anda dapat mengoptimalkan setiap kata yang Anda tulis, mengubahnya menjadi aset yang paling berharga.

Menguasai formula copywriting bisa jadi tantangan, terutama jika Anda harus memikirkan riset, strategi, dan implementasinya secara bersamaan.

Jika Anda merasa copywriting adalah hambatan bagi pertumbuhan bisnis Anda, jangan biarkan itu menjadi masalah. Tim copywriter ahli kami di LabKreatif memiliki pengalaman praktis dalam menerapkan formula yang tepat untuk mencapai tujuan bisnis Anda. Kami siap merancang kata-kata yang persuasif dan strategis, sehingga Anda bisa fokus pada inti bisnis.

Hubungi LabKreatif untuk konsultasi gratis dan mari kita bicarakan strategi copywriting terbaik untuk bisnis Anda!